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　　2008年下半年，随着次代市场引发的全球美国经济的不景气导致外贸订单锐减，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。对于外贸企业如何过冬，有人提出很多的思路，如出口转内销、借助阿里巴巴等B2B平台，这真的是一条脱困之路吗?目前在阿里巴巴等网站上生存的都是产业链的下游企业，而现在的B2B网站很难给企业带来附加价值，在这个平台上生存的企业几乎不可能完成所谓的从制造向品牌的转换。举例说，一个高尔夫球的成本大约是2元左右，前几年，通过传统的渠道销售，商家可以寻求一个较高的价位，但是，自从加入了电子商务平台之后，由于价格过于透明化，而且把很多厂商放在一起竞价，这样企业在与客户谈判订单时不仅没有任何优势,而且还要面临着大量的恶意竞争。

　　如果没有挣到足够的钱，怎么可能完成产业升级?对于外贸而言，如果国外的采购商一直可以在网上找到便宜货，它们就不会允许你做产业升级，建立品牌，而是尽量压低你的价格。由于目前的电子商务平台是靠向卖方收钱的方式，而国外买方付出的成本很低。这就造成，国外的买家可以通过极其低廉的交易成本来向国内厂商施压，这部分利润损失由国内卖方承担，并且卖方还要向电子商务平台付钱。在B2B模式的影响下，代理商的生存状况都不好，制造商也被迫转移到了 B2B平台上来接受低价的竞争。

　　一、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境?出口企业遇到寒冬时如何走出困境?以笔者从2002年做外贸的经验和从2005年开始采用B2C模式同时进均国内外的网络B2C销售市场的经验来说，实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。从笔者从事外贸B2C，将国内的产品直接通过网上销售渠道卖给消费者的经历，我认为要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。对于某些外贸企业来说，其产品如果适合网上销售，就可以通过两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销或者进入国内市场。

　　二、外贸企业采用B2C模式开展海外直销的核心作用?A、赚取高额利润：以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润还不到3%。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的唯一出路，我们做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有将近5到十倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售100美金。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。B、拓宽销售渠道：外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买房市场占优势的情况下对此毫无办法。然而，采用B2C模式，就从最根本上打破了传统外贸间的所有商业壁垒，直接面对最终的消费者。所以在B2C模式情况下，企业能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这明显的有两个好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。